オノマトペパワー！タン・タン・タタタン・ターン！「売る」ための文章について学んだ日。
仕事で商品の紹介メルマガを書くことが多いのですが、いかんせん固っくるしい文章になってしまう＋先輩が書いてくれたコピーをマネしたりということばかりで、なんだかなんだかなんだかな～～～～とおもっていたので、
「売る」文章という本を買って読んでみた。
内容は、な～るほど！とおもったが先輩が教えてくれたこととほとんど同じで、やっぱり先輩ってすごいなと改めて・・・改めて・・・おもいました。（なぜ二回言った。）
でも、すごい勉強になったのでざっとまとめをば。
▼な～るほど！ポイント
・コピーの基本構造は、
＜メリットを伝える＞→＜メリットをもたらす商品の特徴を上げる＞→＜特徴を証明する（特徴の品質、優秀な点を強調する）＞→＜メリットを念押しする＞
☆大切なのはメリットを伝えること。さらにその信ぴょう性も証明すること！！！
・「簡潔さ」が大切。（志賀直哉・ヘミングウェイを参考にするといいらしい。）
・メリハリをつけて、説得力のあるコピーにする。（先輩のメルマガにはとてつもなくメリハリがある！！）→表現の工夫・リズムのこと。
▼メリハリを出すには・・・
＜始めのセンテンスはつかみが命！＞＋＜センテンスは短いものと長いものをまぜる＞
＋＜語尾を同じ調子にしない＞
・コピーに必要なのは、センスではなくて技術。
・ユーザー目線で書くと良い。
▼例
・「パワートースターは、６枚切り食パンを４５秒で焼くことができます。」
↓
・「６枚切り食パンがたった４５秒で焼けるなんて。」
伝えたいのは「４５秒で焼けるのすげえ」ってことなので、「たった４５秒」というサプライズ感を出している。
さらに「焼けるなんて」とユーザー視点の言葉にかえている。
ユーザーが感動すｒかのような言い方で、注意をひくための小技！つかってみたい。
・くわしく書くより、要点をズバッと伝える。
・リズムは短く長く、長く短く！タン・タン・タタタン・ターン！（メラメラァッ）
・同じ語尾を続けないほうがリズムよくなる。
・メリットは言うだけではなく、しっかり強調する！順番をかえたり、強い言葉などで。
・くっきりはっきり伝える事が大事！
・早く上達したいならネタ帳を！！！！（１日１つでもいい。）世の中でちょっと気になるコピーを見つけたらメモする習慣をつける。
わたしならこのブログに書いていこうかな～とおもった。「１日１コピー！」いいとおもった理由もかこう。
・お悩み解決タイプの文章構成
＜悩み（不安・不満・不快・不便）を示す＞→＜そのままでは大変！と、悩みをあおり立てる＞→＜解決方法（商品の機能）を示す＞→＜解決策として商品を紹介する。＞
↑ページの構成としてはこれでいいかも・・・？ただメルマガにつかうとしたら、商品紹介がこんなにうしろじゃあ人は見ないかも。
・ハッピー先出しタイプの文章構成
＜ハッピーなイメージを示す＞→＜ハッピーの理由を証明する＞→＜理由と商品の機能や働きを結びつける＞
例としては、、、「（おかげで）友達にスゴイと驚かれるかも。」（おかげで）待つことなく買えます。「（おかげで）もう悩むことはありません。」
というふうに、最初に＜おかげで～＞とつけてかんがえてみる。
・流行や事実から伝えて説得する。
「最近、プレーヤーで音楽を聞きながらジョギングするのがブーム。」など・・・！
＜最近流行っている＞や＜ブーム＞という言葉は目を引きやすいらしい。確かに！
・世論調査や消費者調査などのデータも関心を引きやすい。
＜日本の住宅の平均寿命をご存知ですか？＞など～～
・いろいろパターンはありますが・・・マネするだけじゃなくて、自分で「こんな表現はできないかな？」と考えることが大切！！！
あれこれ悩むのも、コピー上達の道。
・感覚に訴える描写で、イキイキと表現する。オノマトペパワー！！
▼例
＜バケットのような表面がパリッとしたパン＞
＜具だくさんのサンドイッチも具ごとスパッと切れる＞
＜キュッキュッと乙がするくらいツルツル＞
・すべてのひとに届けようとはおもわない！！しっかりターゲットを絞る。
・「知ったふり」で書かない！その商品の特徴をリストアップしていき、しっかり知り尽くす！
・読み手を思いやる想像力を持つ。「これってわたしのこと？」とおもうぐらいのストーリーにする。
・ひとが一度に記憶できるのは７つが限界。３つがベスト！
例文もたくさんのっていたのと、師匠が弟子に教えるスタイルなのがすごいよかったです。さすが文章の本だわあ・・・。
実に勉強になりました。こちらの本です～～
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あ、１日１コピーやらないと。今日本屋によって、気になったタイトルにしよう。
▼本日の気になったコピー
「なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?」
わたしは カフェのコーヒーって「高い」って思ってしまうけど、「アンビリーバボー！」ではなく、「あの時間と空間を買っているんだよなあ」と自分を納得させてあの値段も受け入れている。この本ではどんなふうに書いているのか、気になる！！
